بازاریابی روی خط (THROUGH THE LINE ADVERTISING)

اگر به شکل خیلی مختصر و کوتاه بخواهیم بازاریابی روی خط (TTL) را تعریف کنیم، باید بگوییم که TTL تلفیقی از بازاریابی ATL و BTL است و به بازاریابی روی خط (داخل) معروف است. در جهانی که علم و تکنولوژی پیشرفت بسیاری کرده است و همچنین در بین تمامی کسب و کارها رقابت عجیبی وجود دارد، تلفیق این 2 روش بازاریابی (ATL و BTL) بسیار حائز اهمیت می‌باشد.

در جهان امروز نسبت به قبل کار بازاریاب‌ها بسیار و سخت، پیچیده و دشوارتر شده است. به دلیل اینکه بازاریاب‌ها چندین کار را همزمان انجام می‌دهند.

• مطالعه و بیشتر کردن آگاهی خود نسبت به برند کسب و کارها
• توجه کافی به بالا رفتن نرخ تبدیل

به همین دلیل ناچارا مجبورند به روش‌های بازاریابی TTL روی بیاورند. یکی از بهترین مثال‌هایی که می‌توان برای تبلیغات TTL زد، کمپین‌های 360 درجه می‌باشد. از جمله مهم‌ترین بحصی که در تبلیغات TTL وجود دارد، هزینه برگزار کردن این کمپین‌ها به شکل مختلف می‌باشد.

اگر بخواهیم از این منظر مثال‌هایی برای شما عزیزان بیاوریم می‌توانیم به برندهایی همچون ال‌جی، میهن، پپسی، کاله، سامسونگ و .. اشاره کرد که با استفاده از 100 درصد ظرفیت‌های بازاریابی TTL می‌توانند به نتیجه دلخواه خود برسند.

استراتژی بازاریابی

مثال‌هایی از بازاریابی روی خط (TTL)

تبلیغات 360 درجه

همانطور که گفتیم کمپین‌های بازاریابی 360 درجه، از عالی‌ترین مثال‌هایی است که با تلفیق روش‌های ATL و BTL می‌توان به آن اشاره کرد. وقتی که شروع به استفاده از شبکه‌های مختلف بازاریابی روی خط (TTL) می‌کنید، مخاطبان شما به خاطر اینکه برند شما در شبکه‌های مختلفی همچون مجلات، رادیو، تبلیغات کلیکی، سوشال مدیا، تلویزیون و .. حضور دارند، تجربه آن‌ها بسیار بیشتر خواهد شد.

دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ، یک دنیای بسیار گسترده‌ای بوده که آن را می‌توان از دیگر مثال‌های عالی در حوزه کمپین‌های TTL دانست.

در این استراتژی هدف فروش و بازاریابی با سافاده از ابزارها و تمامی خدمات الکترونیکی می‌باشد. این شبکه TTL از قسمت‌های مختلفی همچون سوشال مدیا، افیلیت مارکتینگ، موتورهای جستجو، سئو، اکانت‌های ایمیل و .. تشکیل شده است.

مقایسه بازاریابی ATL و BTL

یکی از مهم‌ترین تفاوت‌های بازاریابی ATL و BTL در تعداد جمعیت کاربران و مدل منتقل شدن پیام می‌باشد.در بازاریابی ATL یک جمعیت بسیار بزرگی از جامعه مخاطب شما هستند و بوسیله رسانه‌های عمومی مثل روزنامه، تلویزیون، رادیو، مجلات و .. سعی می‌کنند تا پیام مورد نظر را به مخاطبان برسانند.

اما بازاریابی BTL به این شکل نمی‌باشد و در آن از استراتژی بازاریابی به شکل مستقیم استفاده می‌شود. به همین دلیل امکان دارد به دنبال ابزارهای آنلاین مانند شبکه‌های اجتماعی رفته و از آن‌ها استفاده کنید. همچنین ممکن است از یک سری تخفیف‌هایی که درون فروشگاه گذاشته می‌شود استفاده کنید و یا از پیشنهادات ویژه نیز بهره‌مند شوید.

از جمله تفاوت‌های دیگر می‌توان به انداره هزینه‌ای که برای برگزاری کمپین‌ ATL و BTL کنار گذاشته می‌شود اشاره کرد. به طور معمول روش بازاریابی ATL هزینه بسیار بالایی دارد و هر برند و شرکتی به سمت این روش تبلیغات نمی‌رود. ولی در روش بازاریابی BTL هزینه بسیار کمتر از روش ATL می‌باشد و همچنین بسیار موثرتر از روش تبلیغات ATL می‌باشد.

تفاوت بازاریابی ATL و BTL

زمان استفاده از بازاریابی ATL

برای کسب اطلاعات بیشتر از این نوع روش بازاریابی می‌توانید مقاله بازاریابی بالای خط (ATL) را مطالعه کنید.

اگر توضیحایت که تا به اینجا دادیم را مطالعه کرده باشید، می‌توانید نتیجه بگیرید که در موارد که در ادامه آورده‌ایم می‌توان از بازاریابی ATL استفاده کرد:

• تعداد مخاطبان هدف شما زیاد است و شما قصد دارید پیام‌های بسیاری را به دست آن‌ها برسانید.
• وقتی که شما با داشتن سرمایه زیاد نقطه نظر دید شما نسبت به بازاریابی ATL به شکل سرمایه گذاری دراز مدت می‌باشد.

زمان استفاده از بازاریابی BTL

برای کسب اطلاعات بیشتر از این نوع روش بازاریابی می‌توانید مقاله بازاریابی BTL را مطالعه کنید.

همانطور که در قبل اشاره شد، بازاریابی BTL برای مخاطبانی هدفی که از نظر تعداد بسیار کمتر هستند مناسب بوده و در مواردی که در ادامه آورده‌ایم می‌توانیم از آن‌ها استفاده کنیم:

• هنگامی که شما از نظر مالی دارای محدودیت هستید و از طریق بازایابی BTL قصد این را دارید که سرمایه شما بازگردد.
• وقتی که شما می‌خواهید نمونه نهایی را بدون هیچ ایرادی وارد بازار بکنید باید آن محصول را بررسی و تست بکنید.
• زمانی که شما کاربران مخصوص داشته و کاربران هدف شما بسیار زیاد نیستند.

استراتژی بازاریابی ویروسی به صورت کامل در مقاله زیر

استراتژی‌های بازاریابی ویروسی