بازاریابی BTL

بازاریابی پایین خط (BTL)، مخفف کلمه (Below the line advertising) می‌باشد که اصطلاحا به بازاریابی پایین خط معروف است و می‌شناسند.

در روش بازاریابی BTL، به شکل مستقیم از تبلیغات و بازاریابی برای دستیابی به مخاطبان و مشتری‌ها استفاده می‌شود. در این روش در بیشتر رسانه‌ها اعم از رادیو، تلویزیون، مجله و روزنامه و .. با استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی محصولات و برند خود را معرفی می‌کنند.

مثال‌هایی از بازاریابی BTL

1- ایمیل مارکتینگ

از بهترین روش‌های تاثیرگذار برای تبلیغات رسانه‌ای بازاریابی پایین خط (BTL) همین مورد می‌باشد. شما می‌توانید با به کار گرفتن یک کپی رایتر کار بلد، پیام‌های بسیار جذابی را برای خود ایجاد کنید. نکته حائز اهمیت این است که هزینه‌های بازاریابی BTL بنا به اندازه و بزرگی کمپین‌های تبلیغاتی شما بستگی دارد. ولی در هر صورت اگر بخواهیم با روش بازاریابی ATL مقایسه بکنیم، روش BTL بسیار به صرفه‌تر می‌باشد.

در بازاریابی BTL تمامی شرکت‌ها این توانایی را دارند که مخاطبان و مشتریان خود را به طور مستقیم به صفحه مورد نظر خود راهنمایی و هدایت کنند تا محصول مورد نظر خودشان را خریداری کنند. همچنین شما می‌توانید با به کار‌گیری از ابزارهای مختلف روند کمپین تبلیغاتی خودتان را دنبال کنید و آن را آنالیز کنید.

2- بازاریابی خانه به خانه

به احتمال خیلی زیاد اشخاصی که به شکل حضوری وارد مغازه و یا خانه می‌شوند و محصولی را تبلیغ می‌کنند و یا می‌فروشند را دیده‌اید. در این روش تبلیغات محصولات به شکل حضوری معرفی و فروخته می‌شود که از سالیان قبل مورد استقبال بیشتر شرکت‌ها بوده است. چون در این روش به شکل حضوری با مشتریان برخورد دارید، باید بازاریاب‌ها و اشخاص بسیار حرفه‌ای را برای این کار قرار دهید.

3- تبلیغات سوشال مدیا

در بازاریابی پایین خط (BTL) با استفاده از کمپین‌های مختلف در فضاهای مجازی مانند: اینستاگرام، تلگرام، فیسبوک، لینکدین و .. نیز می‌توان فعالیت کرد. تبلیغات BTL به تمامی شرکت‌هایی که از این روش بازاریابی استفاده می‌کنند این اجازه را می‌دهد که با استفاده از روابط اجتماعی به مخاطبان خود برسند و با آنان در ارتباط باشند. در بین روش‌های تبلیغاتی BTL، کمپین‌های فضای مجازی از نظر هزینه بسیار به صرفه‌تر می‌باشد.

4- بازاریابی داخل فروشگاه

تبلیغات داخلی از دیگر روش‌های بازاریابی BTL می‌باشد، که بیشتر در کسب و کارهای خرد و فروشگاه که در برخی روزها تخفیف‌های بسیار خوبی می‌گذارند تا مشتری را جذب کرده و محصول خود را بفروشند.

5- کارت ویزیت و کیوسک‌های خبری

از دیگر روش‌های تاثیرگذار در بازاریابی پایین خط (BTL)، استفاده از بروشور، کاتالوگ و .. می‌باشد. همین کیوسک‌هایی که در گوشه و کنار خیابان‌ها می‌بینید، نمونه‌هایی از همین تبلیغات می‌باشند. آن‌ها در نقاط مشخصی می‌ایستند و محصول مورد نظر خود و یا کمپانی را تبلیغ کرده و می‌فروشند.

مزیت بازاریابی پایین خط (BTL)

تمامی کمپین‌های بازاریابی BTL ویژگی‌های خاصی دارد که در ادامه به آن‌ها اشاره خواهیم کرد.

کمپین‌های فوق هدفمند:

شرکت‌ها اگر بتوانند مخاطبانی را پیدا بکنند که هدفمند باشد خیلی بیشتر و زودتر می‌توانند آن‌ها را به مشتری ثابت خود تبدیل کنند. به دلیل اینکه ابزارهای فضای مجازی این اجازه را به شما می‌دهد که مخاطبان خود را از نظر سن، نوع جنسیت، محل زندگی و .. مورد بررسی قرار دهید.

داشتن ارتباط محکم با مشتری‌ها:

تبلیغات BTL این اجازه را به شما می‌دهد تا بدون واسطه و به شکل مستقیم با مخاطبان خود رابطه داشته باشید و شما شانس بسیار زیادی برای داشتن رابطه طولانی مدت با مشتریان خود را دارید.

توانایی اندازه گرفتن:

پویش BTL برای این ساخته شده تا درصد و تعداد کسانی که به مشتری دائمی شما تبدیل می‌شوند را بالا ببرد. در این نوع پویش شما می‌توانید تعداد کسانی که به مشتری شما تبدیل می‌شوند را اندازه گرفته تا در صورت لزوم آن‌ها را ویرایش کنید. برای مثال شما می‌توانید تعداد کسانی که محصول شما را خریداری کرده‌اند و یا بر روی تبلیغات شما کلیک کرده و آن را دیده‌اند را ببینید.

معایب بازاریابی پایین خط (BTL)

در این روش بازاریابی نیز عیب‌هایی وجود دارد که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم.

افراد حرفه‌ای در قسمت فروش:

در تبلیغاتی که به صورت حضوری و رو در رو انجام می‌شود، شما به نیروهای کاربلد در حوزه فروش نیاز دارید. در این حالت شما دو راه بیشتر ندارید.

افراد با استعداد و کارکشته‌ای را استخدام کنید.
برگزاری کلاس‌های آموزشی برای بازاریابی

در هر دو مورد یاد شده شما باید یک سری هزینه‌ها اعم از دستمزد و پورسانت را متقبل شوید.

فهم فرهنگی:

شما قبل از اینکه با مخاطبان و مشتریان خود رو به رو شوید و کمپین BTL خود را در سوشال مدیا اجرا کنید، باید روی درک و فهم فرهنگی مشتری‌های خود وقت بگذارید. هر چند این کار مقداری مشکل و زمان‌بر است تا شما با فرهنگ مشتریاان خود آشنا شوید تا بتوانید بیشتر آن‌ها را بشناسید و در روند تبلیغاتی خود پیشرفت کنید.