افیلیت مارکتینگ

یکی از بهترین راه‌های داشتن درآمد خوب در فضای اینترنت، افیلیت مارکتینگ (همکاری کردن در فروش) است. صنعت همکاری در فروش از سال 2015 هر ساله به طور متوسط 10.1% رشد کرده است، همچنین از همان موقع این مورد پیش‌بینی شده بود که ارزش آن تا به امروز حدود 6.8 میلیارد دلار برسد. در این مقاله به طور کامل در مورد افیلیت مارکتینگ و اینکه چگونه در این صنعت پیشرفت کنید، صحبت خواهیم کرد.

افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش)

افیلیت مارکتینگ یکی از هزاران روش‌های موجود در بازاریابی می‌باشد که بر روی فروش محصولات تاثیر مستقیم می‌گذارد. این مدل از بازاریابی بوسیله کسانی صورت می‌گیرد که بیرون از کسب و کار هستند. در واقع در سیستم همکاری فروش، معرفی یک محصول و پیشنهاد خرید آن بر روی وبلاگ و سایت افیلیت گذاشته می‌شود.

اگر این فروشی از این تبلیغات حاصل شود، صاحب محصول مبلغ مشخصی را به افیلیت یا کسی که فروش این محصول توسط تبلیغات آن انجام شده پرداخت می‌شود. در برنامه ریزی افیلیت مارکتینگ، هدف‌های خاصی برای اندازه‌گیری اثربخش بودن تبلیغات در نظر گرفته می‌شود. این اهداف می‌تواند منجر به کلیک کردن کاربر بر روی تبلیغات شما و یا خریدن محصولتان شود.

زمانی که تبلیغ مورد نظر در وب‌سایت اثربخش باشد، بنا به اندازه فروش انجام شده صاحب محصول مبلغی را پرداخت خواهد کرد. در ادامه مقاله در مورد اینکه به چه شکل با ناشر تبلیغات تسویه حساب می‌شود صحبت خواهیم کرد.

همکاری در فروش

افیلیت مارکتینگ به چه شکل کار می‌کند؟

یک فروشگاه آنلاین اینترنتی را تصور کنید. این فروشگاه اینترنتی بوسیله افیلیت مارکتینگ می‌تواند فروش خود را افزایش دهد. به این سایت‌ها ناشران افیلیت مارکتینگ می‌گویند. این ناشران با گذاشتن بنرهای تبلیغاتی یا صرفا یک متن ساده و لینک دادن به سایت فروشگاه اینترنتی، این پیشنهاد را به بازدید کنندگان خود می‌دهند که وارد سایت مقصد شده و حتی خرید محصول کنند.

زمانی که کاربر بر روی لینک مورد نظر کلیک کند و وارد سایت شده و خرید محصول را انجام دهد، صاحب فروشگاه و محصول مبلغی را به این ناشر تبلیغاتی پرداخت می‌کند. این مبلغ بسته به صاحب فروشگاه اینترنتی می‌تواند متغییر باشد، حتی می‌تواند درصد خاصی از فروش خود محصول نیز باشد.

نکته قابل توجه و مهمی که سوال در ذهن ایجاد می‌کند، این است که اگر کاربری روی لینک مورد نظر کلیک کند و وارد سایت مقصد شود، اما در لحضه آخر از خرید صرف نطر کند. اما بعدها دوباره وارد همان سایت شده و محصول خود را بخرد، به دلیل اینکه قبلا وارد سایت شده و اطلاعات خود را ثبت کرده توسط کوکی‌های سایت مقصد شناسایی می‌شود. در نتیجه خرید محصول به نام همان ناشر تبلیغاتی ثبت خواهد شد و مبلغی از فروش به ناشر افیلیت تعلق می‌گیرد.

ماهیت افیلیت مارکتینگ

تقسیم بندی افیلیت مارکتینگ

سیستم همکاری در فروش به 3 دسته کلی تقسیم می‌شود:

• فروشنده محصول: در واقع همان مالکانی هستند که قصد فروش محصولات خود را دارند و می‌خواهند بوسیله افیلیت مارکتینگ محصولات خود را به فروش برسانند.
• ناشرهای افیلیت مارکتینگ: اشخاصی که با قرار دادن بنرهای تبلیغاتی صاحبان کسب و کارهای مختلف در سایت و وبلاگ خودشان قصد کسب درآمد دارند.
• کاربر: اشخاصی هستند که بر روی بنرهای تبلیغاتی و لینک‌هایی که ناشران افیلیت در وب‌سایت قرار می‌دهند کلیک می‌کنند.

مدل‌‌های مختلف برنامه های افیلیت مارکتینگ

مدل‌های مختلفی از برنامه‌های افیلیت مارکتینگ موجود می‌باشد که با روش‌های گوناگون پرداخت می‌توان آن‌ها شبیه سازی کرد. برای استفاده از مدل‌های مختلف این برنامه ها باید هدف خود را از افیلیت مارکتینگ مشخص کنید. در ادامه مقاله ابتدا انواع این برنامه ها را نام می‌بریم، سپس تک به تک آن‌ها را شرح می‌دهیم.

• پرداختی برای هر فروش (CPS)
• پرداخت برای جذب و گرفتن هر مشتری (CPL)
• واریز بر حسب نشان دادن آگهی (CPM)
• تسویه حساب برای هر یک کلیک (CPC)

1- پرداختی برای هر فروش (CPS)

یکی از روش‌های محبوب و عالی در مدل پرداخت افیلیت مارکتینگ، روش پرداخت به ازای هر یک فروش (CPS) می‌باشد. شالوده و اساس افیلیت مارکتینگ با این نوع پرداخت پایه گذاری شده است. در این نوع پرداخت، پس از اینکه کاربر بر روی لینک مورد نظر سایت ناشر تبلیغاتی کلیک کرده و وارد سایت صاحب محصول می‌شود و خرید محصول خود را تکمیل می‌کند، پرداخت صورت می‌گیرد.

معیار اصلی در این روش پرداخت، کلیک نهایی بر روی دکمه تکمیل فرآیند خرید می‌باشد. میزان و اندازه پرداخت برای هر یک از محصولاتی که به فروش می‌رسد در انواع کسب و کارها متفاوت است. معمولا مالکان و صاحبان کسب و کارهایی که بزرگ هستند، نهایتا 4% از فروش خود را برای ناشران افیلیت واریز می‌کنند.

اما میزان پرداختی صاحبان کسب و کارهای کوچکتر به 10% هم می‌رسد. این مدل از پرداخت به دلیل اینکه از ریسک کمتری برخوردار است، بسیار در این حوزه کاری رایج است.

2- پرداختی برای جذب هر مشتری

اگر شما در افیلیت مارکتینگ به دنبال لید هستید، استفاده از این روش بهترین راه ممکن برای پرداخت است. در این روش پرداختی، کاربر بر روی لینک یا بنر مورد نظر سایت ناشران افیلیت کلیلک می‌کند و وارد صفحه لندینگ وب‌سایت مقصد می‌شود. کاربر با وارد کردن اطلاعات و مشخصات خود (شماره تماس و ایمیل) در سایت، صاحب افیلیت مبلغی به ناشر افیلیت پرداخت می‌کند.

البته این روش در همه کسب و کارها کارایی ندارد. کسب و کاری مانند صنعت فروش خودرو را در نظر بگیرید، که صنعت بزرگ و گسترده‌ای است. ولی در آن نمی‌توان از این روش پرداخت استفاده کرد. به این دلیل که یک مقدار زمان می‌برد تا مشتری با محصولات آشنا شود و یکی از آن‌ها را برای خرید انتخاب کند.

انواع برنامه‌های افیلیت مارکتینگ

3- پرداخت بر پایه نشان دادن آگهی (CPM)

CPM یا (Cost Per Mile) یکی دیگر از انواع قیمت‌گذاری تبلیغات به شمار می‌آید.  از این کلمه بیشتر در شبکه‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند و به معنی این است که پرداخت زمانی انجام می‌شود که آگهی نمایش داده شود. اگر بخواهیم بیشتر در این مورد توضیح دهیم، به این شکل صورت می‌گیرد که پرداختی برای هر کدام از تبلیع شما که به شکل منحصر به فرد 1000 بازدید می‌خورد (ایمپرشن) انجام می‌شود.

البته این روش معایبی هم دارد که آن این است که شاید آگهی شما 1000 بار یا بیشتر دیده شود، اما تعداد کلیکی که می‌خورد خیلی کمتر باشد.

4- پرداختی برای هر کلیک آگهی (CPC)

CPC که مخفف (Cost Per Click) که از انواع دیگر قیمت گذاشتن در حوزه تبلیغات می‌باشد. در این روش از تسویه حساب، ناشران افیلیت به ازای هر یک کلیکی که که روی تبلیغات صاحبان افیلیت می‌خورد مبلغی را دریافت می‌کنند. به زبان دیگر هر چه تعداد کلیلک بر روی بنرها و لینک‌های تبلیغاتی بیشتر باشد، ناشر افیلیت مبلغ بیشتری دریافت می‌کند. چون این روش وابسته به تعداد کلیک کاربران است.

پرداختی به صورت مبلغ ثابت

به این صورت که مالکان افیلیت، مبلغ ثابت و مشخصی را برای ناشران افیلیت در نظر می‌گیرند. ناشران افیلیت هم با دیدن تعرفه‌های صاحبان کسب و کار می‌توانند قبول یا رد کنند. کسانی که می‌خواهند از این روش پرداختی استفاده کنند، بهتر است این روش را با روش های قبلی ترکیب کنند. هر چند مبلغ پرداختی در این روش کمتر از سایر روش‌های ذکر شده است.

برای مطالعه بخش دوم این مقاله موفقیت در افیلیت مارکتینگ را حتمام بخوانید.