تکنیک های موثر بازاریابی
در مقاله تاکتیک های موثر بازاریابی (پارت اول) ما به 8 مورد از این تاکتیک‌ها اشاره کردیم. همچنین در ادامه مطلب تکنیک های موثر بازاریابی، ما می‌خواهیم به 8 مورد باقی مانده اشاره کنیم. پس همراه ما باشید.
9- نظارت و پاسخ به درخواست‌های HARO
مخفف (به یک خبرنگار کمک کنید) Help A Reporter Out است. این برای درخواست‌های روزنامه‌نگاران، وبلاگ نویسان و سایر نویسندگانی است که برای چیزهایی که روی آن‌ها کار می‌کنند به اطلاعات نیاز دارند. شما می‌توانید آن منبع اطلاعات باشید. به‌سادگی در فید ایمیل ثبت‌نام کنید، درخواست‌های دسته‌بندی خود را زیر نظر بگیرید و هر زمان که فرصت خوبی دیدید با اطلاعات ارزشمند در سریع‌ترین زمان ممکن پاسخ دهید.
این‌یک تکنیک لینک سازی و روابط عمومی عالی است، به‌خصوص برای پروژه‌هایی که در مراحل ابتدایی هستند. این به این دلیل است که وب‌سایت یا محتوای واقعی شما در آن مهم نیست مهم اعتبار شما و ارزش اطلاعاتی است که ارائه می‌دهید. در اینجا چند نکته از تجربه من با HARO وجود دارد:
- نشریه را بررسی کنید. از کسانی که معتبر نیستند یا بیش‌ازحد به HARO متکی هستند اجتناب کنید.
- گلچین کنید فقط به درخواست‌هایی پاسخ دهید که واقعاً بتوانید اطلاعات عالی ارائه دهید.
- زود پاسخ دهید. بسیاری از مردم همان جایگاه شمارا زیر نظر دارند.
- کمک بگیرید. در صورت داشتن شرایط بیشتر برای پاسخگویی، از آوردن همکاران خود دریغ نکنید.
- حواستان به فیلم‌نامه باشد. از قالبی که نویسنده درخواست می‌کند منحرف نشوید.
در اینجا گزیده‌ای از ارسال موفقیت‌آمیز HARO در یک پست جمع‌بندی برای یک وب‌سایت معتبر مرتبط باکاری که CDN77 انجام می‌دهد، منتشرشده. من از همکار سابقم کمک گرفتم زیرا صلاحیت ارائه پاسخ برای (بهترین ابزار برای مدیران سیستم) را نداشتم.
مطالب مرتبط:
10- ایجاد اقتدار و پیوند با اخبار
Newsjacking یک تکنیک روابط عمومی واکنشی است که بر ارائه اطلاعات ارزشمند در مورد رویدادهای جاری به رسانه‌ها در اسرع وقت تکیه دارد.
برخلاف تاکتیک قبلی HARO، این امر مستلزم نظارت بر آنچه در جهان مربوط به جایگاه شما در حال رخ دادن است و مشارکت تخصصی خود در اخبار قبل از انتشار هر چیزی است.
این‌یکی از تاکتیک‌های پیشرفته‌تر است، اما نتایج شگفت‌انگیزی دارد:
ایجاد پیوند در دامنه‌های سطح بالا در فضای مالی/پزشکی باعث ایجاد اعتماد در گوگل می‌شود.
11- انتشارات مربوطه را برای پست مهمان انتخاب کنید
پست مهمان زمانی است که محتوایی را برای وب‌سایت دیگری ایجاد و منتشر می‌کنید. سه هدف اصلی که می‌توانید از پست مهمان داشته باشید عبارت‌اند از:
- اعتبار ایجاد کنید
- ترافیک ارجاع را هدایت کنید
- ایجاد رتبه برای کلمات کلیدی رقابتی
- هدف سوم نیاز به توضیح دارد.
اگر هنوز در جایگاه خود یک مرجع نیستید، رتبه‌بندی برخی از کلمات کلیدی چالش‌برانگیز خواهد بود؛ بنابراین درحالی‌که شما بر فرصت‌های کم‌ارزش کلمه کلیدی در سایت خود تمرکز می‌کنید، می‌توانید محتوایی در مورد کلمات کلیدی رقابتی‌تر به وب‌سایت‌های بزرگ در جایگاه خود ارائه دهید. مطمئناً، شما مالک آن محتوا نخواهید بود، اما دستیابی به هر سه هدف پست مهمان به‌طور هم‌زمان ارزش تلاش را دارد.
12- کمپین‌های کوچک ایمیل ایجاد کنید
بر همه آشکار است که باید از همان ابتدا شروع به ساخت فهرست‌های ایمیل مارکتینگ خود کنید؛ اما بعداً چطور؟ بدیهی است که می‌توانید به‌طور مرتب ایمیل ارسال کنید، اما یک تاکتیک تا حدی استفاده‌نشده استفاده از کمپین‌های کوچک است.
کمپین‌های کوچک مجموعه‌ای از ایمیل‌ها هستند که به‌طور خودکار در فواصل زمانی مشخص یا پس‌ازاینکه کاربر اقدامی خاص را که شما پیگیری می‌کنید انجام می‌دهد، راه‌اندازی می‌شوند. این کار می‌تواند به‌سادگی ثبت‌نام در یک خبرنامه باشد که به‌سرعت هم جواب می‌دهد:
اما وقتی نوبت به تبدیل مشترکین خود به کاربران پولی می‌رسد، احتمالاً به ایمیل‌های بیشتری در یک ترتیب مشخص نیاز خواهید داشت:
ایمیل های مشتریان
بیشتر بخوانید:
مثال بالا را شخصاً نمی‌پسندم، اما من درنهایت تبدیلش کردم.
بنابراین، در مورد اهدافی که می‌خواهید با ایمیل‌های خود به آن‌ها برسید فکر کنید و برای رسیدن به آن‌ها، دنباله‌ای از ایمیل‌ها ایجاد کنید. این کار می‌تواند به‌سادگی ارائه یک کوپن تخفیف برای اولین خرید باشد، زمانی که کاربر سبد خرید خود را در مدت‌زمان مشخصی بررسی نمی‌کند.
یک میلیون و نیم بازدید
13- از کانال‌های بازاریابی ارزان و کم استفاده کنید
همه درباره اجرای تبلیغات در گوگل و فیس‌بوک می‌دانند. این کانال‌ها جواب می‌دهند، اما اگر مخاطبان شما از پلتفرم‌های کمتر اشباع‌شده‌ای استفاده کنند، می‌توانید با هزینه کمتری مشتری جذب کنید.
این کانال‌ها می‌توانند کانال‌های مخصوص منطقه شما، موتورهای جستجوی جایگزین یا حتی پلتفرم‌های تبلیغاتی جهانی کمتر شناخته‌شده‌ای مانند Quora یا Brave Ads باشند. من در هردوی این پلتفرم‌ها تبلیغ کرده‌ام و آن‌ها به میزان زیادی از عملکرد تبلیغات گوگل و فیس‌بوک فراتر رفته‌اند.
اما حتی تلاش‌های معمولی نیز می‌تواند به‌خوبی جواب دهند. بررسی کنید که چگونه همکار من SQ تا به امروز بیش از 1.6 میلیون بازدید از پاسخ‌های Quora خود به دست آورده است
14- در حمایت‌های مالی شرکت کنید
بخش بزرگی از بودجه بازاریابی ما صرف حمایت مالی از پادکست‌ها، رویدادها و خبرنامه‌ها می‌شود. این روشی است که ما بیشتر بودجه خود را برای برند سازی صرف می‌کنیم.
بله برند سازی. هرچقدر که حمایت مالی کنید، احتمالاً منجر به فروش مستقیم زیادی نخواهد شد؛ اما قرار گرفتن مکرر در مقابل مخاطبان خود با یک پیام محشر می‌تواند معجزه کند.
برندینگ محصول
مطالب مشابه
حتی می‌توانید با رویکرد سنتی‌تر پیش بروید. همه‌چیز به محصول، موقعیت و مخاطب شما بستگی دارد. دلیلی وجود دارد که برندهایی مانند HSBC لوگوی خود را روی پل‌های جت در بسیاری از فرودگاه‌ها دارند یا اینکه چرا می‌توانید نشان‌های امگا را در کنار زمان‌سنجی در رویدادهای ورزشی ببینید.
15- یک شعبه ایجاد کنید
یک شعبه به هرکسی اجازه می‌دهد تا زمانی که مشتریان جدید را به شما معرفی می‌کند، کمیسیون دریافت کند. این باعث می‌شود مردم محصولات شمارا به دوستان، آشنایان و مخاطبان خود توصیه کنند.
در اینجا چند نکته وجود دارد که باید قبل از رفتن به این مسیر در نظر بگیرید:
- یک محصول عالی داشته باشید. برخی از شعبه‌ها ممکن است چیزهایی را توصیه کنند که خودشان به آن اعتقاد ندارند، اما این می‌تواند در درازمدت نتیجه معکوس داشته باشد.
- شعبه‌های رقبای خود را بررسی کنید. برخی ممکن است بسیار تهاجمی باشند و ارزش تلاش برای رقابت با آن‌ها را نداشته باشند.
- تصور کنید شما می‌خواهید بین سودآوری و کمیسیون‌های معقول خود تعادل ایجاد کنید که به شرکت‌های وابسته انگیزه می‌دهد تا محصولات شمارا تبلیغ کنند.
در Ahrefs، سال‌ها پیش شعبه‌های کوچک خود را متوقف کردیم. ازآنجایی‌که ما اکنون یک ابزار سئو پیشرو در صنعت هستیم، مردم ما را دهان‌به‌دهان بدون انگیزه‌های پولی توصیه می‌کنند.
بنابراین، ایجاد یک شعبه راهی عالی برای در معرض دید قرار گرفتن است؛ اما باید به آن فکر کنید. تعدیل کمیسیون یا توقف شعبه می‌تواند بعداً به‌راحتی نتیجه معکوس داشته باشد.
16- از کدهای برند برای افزایش متمایز بودن خود استفاده کنید
کد برند هر چیزی است که شما به‌طور مداوم در ارتباطات خود از آن استفاده می‌کنید.
هرکسی یک لوگو و شاید سبک‌های بصری دارد؛ اما این برای اکثر برندها همین‌طور است. برای متمایز شدن و متمایز بودن در ذهن مخاطب هدف کافی نیست.
تصمیم استراتژیک شما انتخاب سه تا پنج کد برند (متمایز) است. سپس این‌ها را در ارتباطات خود به‌عنوان اجرای تاکتیکی استراتژی خود به کار می‌گیرید.
در اهرفز، علاوه بر لوگو و رنگ آبی، دو کد برند دیگر نیز داریم. اولی فونت سفارشی خودمان است:
فونت سفارشی
دومی مرد ریشوی خوش‌یمن ماست که اغلب با یک سگ کورگی همراه است:
مرد ریشوی خوش یمن
هیچ محدودیتی برای خلاقیت شما وجود ندارد. تنها چیزی که مهم است این است که چیزی را انتخاب کنید که می‌خواهید برند شما با آن مرتبط باشد و به‌طور مداوم از آن استفاده کنید.
نمونه‌های بیشتر کدهای برند شامل ایموجی‌ها، گیف‌ها، کلمات منحصربه‌فرد، برچسب‌ها یا حتی سبکی است که تبلیغ می‌کنید. فقط به کمپین‌های (بدون قیمت) Mastercard فکر کنید.
نتیجه نهایی
تاکتیک‌های بازاریابی حول محور محصول، قیمت، مکان و تبلیغ شما می‌چرخد. این‌ها بخش‌هایی از بازاریابی شناخته‌شده ترکیبی یا (چهار نکته بازاریابی) هستند.
همان‌طور که ممکن است متوجه شده باشید، بیشتر تاکتیک‌های بالابر روی بخش تبلیغات تمرکز دارند. به این دلیل که ایجاد محصولاتی که نیازهای مخاطبان شمارا برآورده می‌کند و بهینه‌سازی قیمت شما برای حداکثر سودآوری باید منطقی باشند.
بااین‌حال، همه (نکته) ها ضروری هستند، بااین‌حال بازاریابان تمایل دارند روی بخش تبلیغات تمرکز کنند و بقیه را نادیده بگیرند. این کار را نکنید و تحقیقات بازاری انجام دهید، یک استراتژی بازاریابی قوی بر اساس آن ایجاد کنید، سپس بر روی هر چهار نکته تمرکز کنید.
